“2024年我们成功助力836名学子报考自考。看着这个数字，就像看到了那些渴望改变命运的学员。”近日，在湖南德恒教育咨询有限公司，公司创始人、湖南机电职业技术学院汽修专业毕业生李杨笑着向记者介绍，话语间透露着对公司发展成果的自豪，而他从自考人潮中洞察商机、一路拼搏创业的故事，就此徐徐展开。

自考人潮中窥见蓝海，坚韧铺就创业基石

创业的种子，萌芽于一次寻常的赶考经历。“机会总是留给有准备的人。”回顾2016年4月的一个自考日，李杨清晰地记得学校门口那幅景象：“拥挤的人群，年龄各异，甚至不乏两鬓发白的考生。这景象让我震惊，一搜才知道，2014年全国自考报考人数竟高达700万人次！这些人，他们追逐的不只是一纸文凭，而是撬动更好生活的支点。”这庞大且充满韧性的群体，让他敏锐地捕捉到了学历提升市场的巨大潜力。

目标既定，行动为先。2016年6月，在朋友引荐下，李杨入职长沙赢德企业管理有限公司，从最基础的销售岗位干起。“每天200多个电话起步，或者陌生拜访40家客户，被拒绝是家常便饭。”然而，骨子里的执着让他越挫越勇，“量变产生质变，我相信付出必有回报。记得最拼的时候，24时还在打电话跟进客户。”这份近乎偏执的努力很快见效，第一个月他便跻身公司业绩第二名，此后个人业绩还曾一度占据公司总量的30%以上。

“有了结果，干劲就更足了！” 凭借出色的业绩，短短两年间，他从普通销售员一路晋升至公司副总经理。这段经历不仅锻炼了他的业务能力，更拓宽了他的视野和格局，“接触的客户越多，对自己的要求就越高，创业的想法也就在心里扎了根。”

迎战危局转型求生，笃定目标驶向新航程

2019年，在前公司经历变动后，李杨毅然选择创业，与伙伴共同创立湖南德恒教育咨询有限公司。“创业初期，两个人跑断腿：找场地、对接高校、开拓市场。”彼时，学历提升需求旺盛，行业处于风口。虽然团队精简，但依靠网络推广和渠道资源，公司迅速走上正轨，销售额很快达到50万元。

然而，2020年初的境况，给了这家初创公司沉重一击。“我们的学员需要线下考试，这直接导致招生人数断崖式下跌。”面对生存危机，李杨和团队迅速调整策略，“必须活下去！只能全力转向线上。”

他们果断开发线上课程产品、入驻抖音进行直播推广、探索知识付费模式。“正是这些线上‘救命稻草’，让我们挺过了最艰难的时期。” 经过不懈努力，公司业务逐渐稳定，并在2022年后迎来招生量的显著回升。

如今，湖南德恒教育已从最初的终端营销型公司成功转型，正朝着构建实体培训学校的目标坚定迈进。展望未来，李杨信心满怀：“决定一个人成就的，不是天分，也不是运气，而是坚持和付出，不停地做，重复地做，用心地做！”他和团队坚信，在这条用心铺就的教育之路上，必将迎来更广阔的发展天地。